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　　我國(guó)是世界化肥生產(chǎn)和使用大國(guó)，尤其是氮肥和磷肥，生產(chǎn)和施用均為世界第一。世界化肥增長(zhǎng)有一半的貢獻(xiàn)來(lái)自于我國(guó)?；蕦?duì)于我國(guó)糧食增長(zhǎng)意義更加重大，同時(shí)極大地豐富了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)中的養(yǎng)分供應(yīng)，為生產(chǎn)更多人類(lèi)所需的蛋白、能量、礦物質(zhì)提供了基礎(chǔ)。

　　遼寧西洋復(fù)合肥有限公司，位于遼寧省北鎮(zhèn)市高山子鎮(zhèn)，成立于1997年11月，擁有員工1500名。廠(chǎng)內(nèi)有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)三條，是東北區(qū)域大型復(fù)合肥生產(chǎn)基地和飼料級(jí)磷酸氫鈣生產(chǎn)基地。先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，“中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)標(biāo)志性品牌”等多種榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。西洋牌復(fù)合肥暢銷(xiāo)全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，1700多個(gè)縣市。

       數(shù)字化建設(shè)

　　為西洋未來(lái)發(fā)展找到關(guān)鍵杠桿

　　隨著化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)日趨飽和，粗放式管理的缺陷日益暴露，導(dǎo)致化肥行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)不同程度的下滑，要想滿(mǎn)足化肥行業(yè)客戶(hù)個(gè)性化的需求，適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，數(shù)字化已經(jīng)成為各行各業(yè)的主流趨勢(shì)。

　　西洋訂貨面臨的問(wèn)題

　　- 電話(huà)訂貨，缺少訂貨憑證，遺漏、遺忘

　　- 業(yè)務(wù)員花費(fèi)大量時(shí)間收單

　　- 手工記賬，財(cái)務(wù)對(duì)賬困難

　　- 轉(zhuǎn)賬匯款無(wú)法實(shí)時(shí)查賬，重復(fù)與客戶(hù)核實(shí)打款情況

       多樣化銷(xiāo)售千人千面

　　基于化肥行業(yè)特點(diǎn)，提供不同客戶(hù)獨(dú)立的價(jià)格與折扣、買(mǎi)贈(zèng)方案，適應(yīng)各個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景；以千人千面的政策方案，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上訂貨、線(xiàn)上支付、線(xiàn)上處理訂單、線(xiàn)上收貨確認(rèn)全流程管理。告別價(jià)格泄露，產(chǎn)品方案，一客一價(jià)，千人千面。

　　一體化線(xiàn)上訂貨交易

　　改變傳統(tǒng)微信、電話(huà)等訂貨方式，實(shí)現(xiàn)手機(jī)訂貨，見(jiàn)單發(fā)貨。告別轉(zhuǎn)賬匯款，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付快捷高效，實(shí)時(shí)查詢(xún)；加強(qiáng)渠道管控，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

　　客戶(hù)線(xiàn)上自主對(duì)賬

　　對(duì)賬單線(xiàn)上確認(rèn)，減少實(shí)物流轉(zhuǎn)、無(wú)紙化辦公、手機(jī)對(duì)賬及時(shí)準(zhǔn)確，節(jié)省時(shí)間，減少錯(cuò)誤。

　　告別手工賬，反向推動(dòng)西洋標(biāo)準(zhǔn)化

　　財(cái)務(wù)告別手動(dòng)記賬，減少人工流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售單、對(duì)賬單、明細(xì)匯總依照訂單狀態(tài)快速生成。解決企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的訂貨溝通、查詢(xún)與結(jié)算問(wèn)題。

　　業(yè)務(wù)過(guò)程及時(shí)掌握

　　業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)隨時(shí)記錄，代客下單線(xiàn)上完成，業(yè)務(wù)績(jī)效隨時(shí)查看，方便業(yè)務(wù)人員隨時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取全方位信息。手機(jī)端銷(xiāo)售報(bào)表實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、盈利情況，隨用隨查，根據(jù)同比環(huán)比分析企業(yè)銷(xiāo)售狀況，輔助決策。不同維度排行展示，商品、區(qū)域、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售排行，客戶(hù)貢獻(xiàn)排行。

　　上線(xiàn)效果

　　增效：歷時(shí)半年的開(kāi)發(fā)周期，于2023年3月正式試用，上線(xiàn)一周線(xiàn)上交易流水達(dá)到400萬(wàn)。引入開(kāi)放式的訂貨平臺(tái)，正是為了給幾百名員工準(zhǔn)備一個(gè)稱(chēng)手的協(xié)作工具，激發(fā)員工主觀(guān)能動(dòng)性，讓客戶(hù)、業(yè)務(wù)員和企業(yè)更加緊密相連。層層推進(jìn)，由淺及深，逐漸滲透到各個(gè)崗位，從最初的幾個(gè)業(yè)務(wù)員試用到如今的東北華北業(yè)務(wù)員以及財(cái)務(wù)人員共用。

　　降本：與原業(yè)財(cái)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，從銷(xiāo)售政策創(chuàng)建--客戶(hù)下單--充值打款實(shí)時(shí)同步，減少財(cái)務(wù)人員的重復(fù)工作，也方便了業(yè)務(wù)員溯源，隨時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)。除此之外B端經(jīng)銷(xiāo)商也能清晰透明的看見(jiàn)自己的余額，交易明細(xì)，最新政策等，及時(shí)獲取全方位信息。